수개월간 공들여 개발한 제품을 들고 공공기관 담당자를 찾아갔다가 “선생님, 이 제품 나라장터 종합쇼핑몰에 등록되어 있나요? 상품번호나 카탈로그가 확인되지 않으면 예산으로 구매하기가 어려운데요…”라는 말을 듣고 발길을 돌린 적 있으신가요? 😿
사업자등록과 제품 개발까지 마치고 나면 공공조달 시장의 문이 저절로 열릴 줄 알았지만, 막상 조달청 종합쇼핑몰(MAS, 다수공급자계약)이라는 높은 벽에 부딪혀 답답하셨을 마음을 너무나 잘 알고 있습니다. 적격성평가부터 시작해 물품식별번호, 가격자료 검토, 기본교육, 2단계 경쟁까지… 생소한 행정 용어 때문에 어디서부터 손을 대야 할지 막막하셨을 텐데요.
더 이상 복잡한 가이드북과 씨름하며 시간 허비하지 마세요. 처음 조달청 문을 두드리는 초보 사장님도 등록 과정에서 헤매지 않도록, 구매공고 확인부터 계약체결과 상품정보 등록까지 셀프로 할 수 있는 실무 흐름을 정리했습니다! 🫡
✅ 이 글은 조달청의 「물품 다수공급자계약 업무처리규정」, 「물품 다수공급자계약 특수조건」, 2025년 12월 30일 개정규정 설명자료와 조달청 공식 업무안내를 기준으로 2026년 최신 내용을 정리했습니다. 품목별 제출서류와 계약조건은 해당 세부품명의 최신 구매입찰공고를 반드시 함께 확인해야 합니다.
종합쇼핑몰 등록 전 필수 사전 준비 🛠️
아래 항목은 MAS 신청 전 미리 준비해야 하는 대표적인 사항입니다. 다만 실제 필수서류는 세부품명별 구매입찰공고와 추가특수조건에 따라 달라지므로, 공고문을 먼저 확인한 뒤 준비목록을 확정해야 합니다.
- 차세대 나라장터는 개인 중심 이용자등록 방식으로 운영됩니다. 먼저 대표자 또는 업무담당자가 개인회원으로 가입한 뒤, 나라장터에서 조달기업 입찰참가자격 등록을 완료해야 합니다. 전자서명에는 사업자용 공동인증서·금융인증서 등 나라장터가 지원하는 인증수단을 사용합니다.
② 세부품명번호와 물품식별번호 확인
- 먼저 등록하려는 제품에 대응하는 10자리 세부품명번호(물품분류번호 8자리 하위 개념)가 무엇인지 확인해야 합니다. 이후 계약대상으로 제출할 개별 모델은 목록정보시스템을 통해 물품목록 등록을 진행하고 물품식별번호를 부여받아야 합니다.
③ 신용평가등급 확인서 발급 및 등록 확인
- 신용평가기관을 통해 공공기관 제출용 경영상태 신용평가를 받고, 평가 결과가 나라장터 시스템으로 정상 연계·조회되는지 확인합니다. (일반 적격성평가에서는 통상 B- 미만이 결격사유가 됩니다.)
[✍️ KZ의 깜짝 팁: 신용평가 신청했다고 바로 끝난 게 아니더라고요. 평가서 PDF를 받아놨어도 나라장터 조회 화면에 안 뜨면 적격성평가에서 그대로 막힐 수 있습니다. 저는 마감 직전까지 쫄리는 상황을 피하려고, 신청 전에 나라장터에서 등급과 유효기간이 실제로 조회되는지 한 번 더 확인하는 쪽을 추천해요. ‘발급 완료’문자만 믿고 들어갔다가 멘붕 오실 수 있습니다.]
MAS(다수공급자계약) 등록 8단계 프로세스 📋
더 자세한 MAS 등록 프로세스를 원하신다면 여기를 누르세요
사전 준비가 끝났다면 본격적으로 나라장터 종합쇼핑몰(다수공급자계약) 신청을 진행합니다. 실무 절차에 기반한 단계별 순서입니다.
[① 구매공고 확인] ➔
[② 자격 상태 확인] ➔
[③ 적격성평가 신청·협상품목 승인요청] ➔
[④ 가격자료 제출] ➔
[⑤ 가격협상·가격제안] ➔
[⑥ MAS 기본교육 이수] ➔
[⑦ 계약 체결] ➔
[⑧ 상품정보 등록]※ 참고: MAS 기본교육은 계약체결 전까지 이수하면 되므로 적격성평가나 가격자료 검토 기간에 미리 수강할 수 있습니다.
① 세부품명별 MAS 구매입찰공고 확인
- 나라장터에서 등록하려는 제품의 10자리 세부품명번호로 다수공급자계약 구매입찰공고를 검색합니다. 공고가 없으면 업체가 임의로 상품만 먼저 등록할 수 없으며, 해당 품목의 신규 MAS 추진 가능 여부부터 확인해야 합니다.
- 공고문에서는 입찰참가자격, 제조·공급 구분, 시험성적서 기준, 납품실적, 직접생산확인 여부, 계약기간, 인도조건과 추가특수조건을 확인합니다.
② 나라장터 입찰참가자격·세부품명 등록 상태 확인
- 본인의 조달업체 등록 정보에 해당 세부품명 및 입찰참가자격(제조/공급)이 정상 등록되어 있는지 확인합니다.
③ 적격성평가 신청 및 협상품목 승인요청
- 해당 구매입찰공고 화면에서 적격성평가 신청서와 적격성 자기평가 및 심사표를 작성·제출합니다. 이 과정에서 계약하려는 물품의 규격서와 공고에서 요구한 시험성적서 등을 함께 제출하여 협상품목 승인을 요청합니다.
- 공급업체로 참가하는 경우에는 제조업체 공급확약서가 필요할 수 있으며, 중소기업자간 경쟁제품은 유효한 중소기업확인서와 직접생산확인증명서가 확인되어야 합니다. 법적 의무인증이 적용되는 제품은 해당 인증서도 함께 준비해 제출해야 합니다.
④ 가격자료 제출 및 협상기준가격 검토
- 협상품목 승인이 완료되면 전자세금계산서를 중심으로 가격자료를 제출합니다. 거래자료에는 모델 또는 규격별 수량과 단가가 구분되어야 하며, 물품식별번호와 실제 거래제품의 대응관계를 확인할 수 있어야 합니다.
- 공고 및 담당부서의 요청에 따라 가격자료제출서, 가격총괄표, 규격별 거래내역, 거래명세서, 세금계산서, 민간 판매자료와 동일·유사규격 단가 비교표 등을 추가로 제출할 수 있습니다.
- 구매입찰공고에 따라 세부품명별·품목별로 일정 건수 이상의 실제 납품실적이나 거래실례가 요구될 수 있으며, 민간 판매 규격과 조달 신청 규격의 동일성을 검증받아야 하므로 공고문의 협상대상품목 선정기준을 반드시 확인해야 합니다.
⑤ 가격협상 및 가격제안
- 조달청의 검토 결과를 바탕으로 온라인 가격협상을 진행하여 최종 납품 단가를 확정합니다.
⑥ 다수공급자계약 기본교육 이수
- 2026년 7월 1일부터 MAS 기본교육을 이수하지 않은 업체와는 최종 계약을 체결할 수 없습니다. 가격협상 완료 후 급하게 수강하지 않도록 계약체결 전 미리 이수하고, 시스템에 이수 결과가 정상적으로 반영됐는지 확인해야 합니다.
⑦ 계약보증금 제출 및 전자계약 체결
- 가격협상이 완료되면 계약서 초안을 확인하고 계약보증금 또는 전자보증서를 제출한 뒤 전자서명합니다. 보증방법과 보증금액은 계약서 및 나라장터 안내에 따라 확인하며, 일부 면제대상은 지급각서로 처리될 수 있습니다.
⑧ 상품상세정보 등록 및 판매상태 확인
- 전자계약이 체결되면 계약품목의 종합쇼핑몰 등록 절차가 진행됩니다. 이후 업체는 상품명, 상세설명, 이미지, 인증정보, 원산지정보 등 상품정보를 등록하고 정상적으로 노출되는지 확인해야 판매가 개시됩니다.
[✍️ KZ의 깜짝 팁: 가격자료 준비할 때 제일 많이 꼬이는 게 ‘우리 제품 소비자가가 이 정도니까 이 가격으로 해주세요’예요 . 조달청은 홈페이지에 적어둔 정가보다 실제로 얼마에 몇 개를 팔았는지를 봅니다 . 세금계산서에는 모델 구분이 안 돼 있고 거래명세서에는 내부 품번만 적혀 있으면 담당자가 어느 조달 규격인지 맞춰줄 수가 없어요 . 가격자료 준비할 때부터 모델명·규격·물품식별번호가 한 줄로 이어지게 정리해두면 보완 요청이 확 줄어듭니다 . 이 작업, 나중에 몰아서 하면 진짜 머리에서 김 납니다 .]
공공기관 납품 요구 및 2단계 경쟁 통과 전략 🎯
상품이 쇼핑몰에 등록되었다고 끝이 아닙니다! 공공기관 담당자가 내 물건을 ‘선택’하도록 만드는 실전 납품 가이드입니다.
💰 납품 조건 및 방식 구분
| 구분 | 납품 조건 및 방식 | 업체 대응사항 |
| 일반 납품요구 | 2단계 경쟁 기준금액 미만에서 수요기관이 종합쇼핑몰 계약상품을 선택하여 납품요구 | 납품지역·납기·설치조건·최대납품요구금액 확인 및 담당자 홍보 |
| MAS 2단계 경쟁 | 일반적으로 일반제품 5천만 원 이상, 중소기업자간 경쟁제품 1억 원 이상 | 제안요청서의 평가방식, 규격충족 여부, 가격, 납기, 신인도 증빙 확인 |
| 품목별 예외 | 세부품명 특성에 따라 별도 기준 적용 가능 | 해당 구매공고와 추가특수조건 우선 확인 |
[✍️ KZ의 깜짝 팁: 2단계 경쟁 알림이 왔다고 일단 가격부터 확 낮추면 안 됩니다 . 제안요청서를 열어보면 건마다 가격, 납기, 기술·품질, 약자지원 같은 평가항목과 배점이 다르게 잡혀 있어요 . 가격을 조금 더 낮추는 것보다 계약규격 충족 여부나 유효한 인증정보에서 점수 차이가 벌어지는 건도 있습니다 . 반대로 평가항목에 없는 인증서를 열 장 붙여도 점수에는 반영되지 않아요 . 제안서 쓰기 전에 평가표와 계약규격서부터 형광펜 치듯 뜯어보세요 . 가격은 그다음입니다 .]
💡 주의: 평가에 활용할 인증과 업체정보는 제안서를 제출할 때 파일만 첨부하면 되는지, 제안서 제출 마감일 전일까지 종합쇼핑몰에 유효하게 등록되어 있어야 하는지 해당 평가기준을 사전 점검해야 합니다.
❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 직접생산확인증명서가 꼭 필요한가요?
중소기업자간 경쟁제품의 제조업체 자격으로 MAS 계약에 참여하려면 해당 세부품명에 대한 유효한 직접생산확인증명서가 필요합니다. 다만 모든 MAS 품목에 직접생산확인증명서가 일률적으로 필요한 것은 아니며, 일반제품의 공급업체 참가 가능 여부와 제조요건은 구매입찰공고에서 확인해야 합니다. 제조업체 조건으로 계약한 경우에는 계약기간에도 직접생산 의무를 지켜야 합니다.
Q2. MAS 계약 체결까지 걸리는 총 소요 기간은 얼마나 되나요?
공식적으로 일률적인 처리기간이 정해져 있지는 않습니다. 물품목록 등록, 시험성적서 준비, 적격성평가, 가격자료 보완과 가격협상 상황에 따라 수개월이 걸릴 수 있습니다. 특히 시험성적서나 거래실례가 부족한 경우에는 예상보다 훨씬 길어질 수 있으므로 납품 목표일을 정해두고 역산하기보다, 먼저 구매공고의 자격요건과 보유자료를 점검하는 것이 좋습니다.
Q3. 개인사업자도 나라장터 종합쇼핑몰 등록이 가능한가요?
개인사업자도 참여할 수 있습니다. 다만 사업자 형태보다 해당 구매공고에서 요구하는 경쟁입찰참가자격, 제조 또는 공급 자격, 신용평가, 납품실적, 시험성적서, 직접생산확인 등의 충족 여부가 중요합니다.
📊 종합 요약 가이드
| 절차 단계 | 핵심 수행 과제 | 필수 체크 서류 / 플랫폼 |
| 1단계: 기반 구축 | 개인회원 가입, 조달기업 등록, 세부품명/식별번호 확인 | 나라장터, 목록정보시스템 |
| 2단계: 사전 서류 | 신용평가 연계, 직접생산확인증명(해당시) 발급 | 신용평가사, 공공구매종합정보망(SMPP) |
| 3단계: MAS 계약 | 적격성평가·협상품목승인 ➔ 가격협상 ➔ 기본교육 | 나라장터 다수공급자계약 구매공고 |
| 4단계: 판매·납품 | 상품상세정보 등록, 2단계 경쟁 제안 참여 | 나라장터 종합쇼핑몰(shop.g2b.go.kr) |
종합쇼핑몰 등록은 전국 공공기관에 제품을 노출하고 공공조달 판로를 넓힐 수 있는 중요한 출발점입니다. 다만 등록 자체가 매출이나 납품을 자동 보장하는 것은 아니므로, 등록 이후에도 상품정보 관리와 납품실적, 가격 경쟁력까지 꾸준히 관리해 나가시길 권장합니다. 공고 조건을 세심히 점검하시어 성공적으로 진입하시기를 응원합니다! 🫡
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